광고 목표, 광고 판매란 무엇입니까?
광고의 복잡한 특성
이는 많은 사람들이 이해하기 어려운 광고의 근본적인 특성 중 하나에서 비롯됩니다. 광고는 균질한 실체가 아닙니다(따라서 도전적인 정의). 그것은 다양한 목적을 위한 다양한 형태의 커뮤니케이션을 포함합니다. 실제로 대부분의 광고 목표는 제품 및 서비스 판매를 목표로 하지만 모두가 그런 것은 아니며 판매를 달성하는 방법도 서로 다릅니다. 광고는 조각들이 서로 맞춰져 통일된 패턴을 만드는 만화경과 같지만 각 조각 자체는 크게 다를 수 있습니다. 광고에 종사하는 사람들은 종종 외부인으로부터 “광고 캠페인을 성공적으로 만드는 것은 무엇입니까? 효과적인 광고의 비결은 무엇입니까?” 또는 매우 유사한 질문을 받을 수 있습니다. 이러한 질문은 효과적인 광고를 만드는 비결을 풀 수 있는 일종의 “황금 열쇠”의 존재를 암시합니다.
그러나 황금 열쇠는 없으며 광고 캠페인을 성공으로 이끄는 단 하나의 답도 없습니다. 그렇기 때문에 그들은 스스로에게 질문을 던집니다. 제품 판매만을 목표로 하는 캠페인도 여러 즉각적인 목표를 가질 수 있으므로 절대 황금 열쇠가 있을 수 없습니다. 다음은 서로 다른 광고주가 서로 다른 시기에 다양한 제품 및 브랜드에 사용하는 10가지 일반적인 광고 유형입니다(“제품”과 “브랜드”의 차이점은 3장에서 자세히 설명합니다). 목록은 완전하지 않으며 광고주가 지속적으로 새로운 목표를 고안하기 때문에 완전하지 않습니다. 그러나 캠페인의 목적은 다음과 같습니다.
광고 목표 및 전략 이해
이러한 다양한 목표는 서로 다른 메시지를 요구하므로 광고 접근 방식에 거의 무한한 변형이 필요합니다. 많은 교과서가 캠페인을 진행하기 전에 각 캠페인의 유일한 목표를 정확하고 구체적으로 정의하는 것이 중요하다고 주장하지만 결코 그렇게 간단하지 않습니다. 각 캠페인의 목표를 정확하고 자세하게 정의하는 것이 중요하지만 캠페인은 서로 일치하고 모순되지 않는 한 하나 이상의 목표를 가질 수 있습니다. 실제로 최근 연구에 따르면 대부분의 성공적인 캠페인에는 “풍요로운 잠재 유권자들 사이에서 인지도 구축”과 같은 평균 약 2.5개의 목표가 있습니다.
다양한 목표를 가진 캠페인을 만드는 것은 매우 일반적입니다. 제품 판매만을 목표로 하는 캠페인도 즉각적인 여러 목표를 가질 수 있습니다. 또한 이러한 목표는 종종 변경되기 때문에 동일한 브랜드의 유사한 제품에 대한 캠페인도 다른 시간에 다른 목표를 가질 수 있습니다. 결과적으로 광고 전략은 상당히 복잡해질 수 있습니다.
그러나 모든 캠페인에는 한 가지 공통점이 있습니다. 캠페인의 목표를 달성하도록 설계되어야 합니다. 그렇기 때문에 광고 전략이라는 문서가 모두 필요합니다. 이는 새로운 캠페인을 만드는 데 중요한 청사진이며 책 전체에서 자주 참조할 것입니다. 그 이름은 클라이언트와 대행사마다 다를 수 있지만 광고 전략의 목적은 항상 동일합니다. 캠페인이 수행해야 하는 작업을 정확하게 파악하는 것입니다.
이런 식으로 많은 보수를 받는 창의적인 사람들은 관련이 없거나 불필요한 아이디어를 개발하는 데 시간을 낭비하지 않습니다. 이를 달성하기 위해 광고 전략에는 캠페인을 생성하기 전에 완료해야 하는 많은 하위 제목과 상자가 있습니다. 이 지원 팀은 캠페인의 목적, 표시해야 하는 브랜드에 대한 현실, 브랜드의 경쟁자, 광고 및 마케팅 캠페인에 대한 세부 정보, 관련 시장 조사에 대한 정확한 정의를 만듭니다. 캠페인에 중요한 것으로 간주되는 기타 세부 정보, 특히 캠페인이 목표로 하는 목표 시장과 관련된 세부 정보는 다음과 같습니다.
성공을 위한 광고 전략 목표 확장
각 캠페인에 대한 명확하고 상세한 광고 목표를 정의하는 것은 필수적이지만 광고 전략의 복잡성은 적응성과 유연성에 있습니다. 성공적인 캠페인을 위해서는 종종 시장, 소비자 행동 및 경쟁의 변화에 적응하고 대응할 수 있는 능력이 필요합니다. 따라서 광고 전략은 역동적이고 새로운 정보와 통찰력에 개방적이어야 합니다. 또한 광고에서 창의성의 역할을 간과할 수 없습니다. 대상 청중의 공감을 불러일으키는 강력하고 기억에 남는 메시지를 작성하는 것은 참여와 브랜드 충성도를 높이는 데 필수적입니다. 혁신적인 접근 방식과 스토리텔링 기술을 수용하는 것은 관심을 끌고 소비자에게 지속적인 영향을 미치기 때문에 효과적인 광고 전략의 특징입니다.
결론
결론적으로 어떤 광고가 판매되고 있는지에 대한 질문은 간단하지 않습니다. 광고의 핵심 목표는 종종 제품과 서비스를 판매하는 것이지만 캠페인은 다양한 즉각적인 목표를 가질 수 있습니다. 광고의 다면적인 특성의 복잡성과 광고가 제공할 수 있는 목표의 범위를 이해하는 것은 광고주와 대행사 모두에게 중요합니다. 효과적인 광고 전략을 수립하려면 여러 목표를 조정하고 대상 고객과 창의적으로 소통하여 브랜드 성공을 달성해야 합니다.
광고 목표 환경이 계속 진화함에 따라 광고 전략의 적응성과 창의성은 끊임없이 변화하는 시장에서 소비자 참여와 브랜드 충성도를 높이는 데 여전히 가장 중요합니다. 목표, 창의성, 소비자 통찰력은 광고의 예술과 과학의 핵심을 형성하여 브랜드가 잠재 고객을 사로잡고 의미 있는 방식으로 연결될 수 있는 가능성을 열어줍니다. 광고의 다면적인 영향에 대한 깊은 이해를 통해 우리는 소비자 행동, 커뮤니케이션 및 우리의 인식, 포부 및 문화적 지형을 형성하는 광고의 강력한 영향력에 대한 통찰력을 얻습니다.