위에 언급된 거의 모든 이론들은 광고 이외의 사람들로부터 나왔습니다. 학자들과 연구원들. 하지만 가장 유명하고 영향력 있는 광고 연구 과정 중 하나는 광고 대행사 내에서 왔고 그것은 그 대행사를 세계에서 가장 큰 회사 중 하나로 만드는 데 도움이 되었습니다.
영향력 있는 광고 연구 과정
문제의 기관은 설립자인 테드 베이츠의 이름을 따서 불렸습니다. 테드 베이츠 기획사는 찾기 힘든 황금 열쇠를 찾았다고 확신했습니다. 뉴욕에서 시작하여, 테드 베이츠의 소속사는 재빨리 세계적인 네트워크를 구축했습니다. 그것이 개발한 광고 과정은 항상 독특한 판매 제안인 ‘얼굴’로 알려져 있습니다. 하지만 실제로 USP프로세스는 완벽한 캠페인 개발 시스템으로, 연구가 핵심적인 역할을 합니다. USP시스템은 확실히 모든 광고 캠페인이 그것과 그것의 경쟁을 차별화하는 브랜드에 대한 단 하나의 사실을 찾아야 한다고 말하면서 시작합니다. 사람들이 구매하도록 만들 것입니다. USP. 그러나 USP가 확인되고 캠페인에 통합되면, 시스템의 연구 분야가 관여하게 됩니다. 캠페인이 진행될 때, USP에 대한 일반인들의 인식을 다음 섹션에서 다시 측정하여 두가지 수치를 계산합니다. 1)브랜드를 구매하고 광고 USP를 알고 있는 일반인의 비율 2)브랜드를 구매하지만 광고 USP를 모르는 일반인의 비율. (1)과(2)테드 베이츠 사이의 차이는 ‘사용 당기기’라고 불렀입니다. (1)이(2)보다 큰 경우, 즉 기관이 주장한 바와 같이, 그 범위가 더 컸던 것은 USP가 그 브랜드를 구매하도록 설득한 인구의 추가 비율을 나타냅니다. 이것은 논리적으로 들립니다. 만약 USP를 아는 사람이 더 많다면, 아마도 그들이 그 브랜드를 사도록 설득한 것은 USP일 것입니다. (1)과(2)사이의 차이가 클수록, USP의 힘은 커집니다.(2)가(1)과 같거나 적을 수록, USP는 누구에게도 추가로 브랜드를 구매하도록 설득하지 않았습니다. 의심 없이 (2)가(1)보다 큰 특이한 경우, 즉 USP를 알고 있는 사람들 중에서, 모르는 사람들보다 브랜드를 구매한 사람들이 더 적은 경우에 해당합니다. 그는 당김이 부정적이었습니다.
긍정적인 사용 당김
충분히 긍정적인 사용 당김을 보여 주지 않는 캠페인은 자체적으로 중단될 것입니다. 테드 베이츠는 USP를 정확하게 파악한 다음 사용률을 측정하면 광고 효과를 크게 높일 수 있다고 주장했습니다. 1940년대 초반부터 1960년대 말까지 베이츠사는 이 시스템을 개발하고 엄청난 성공을 거두며 공표했습니다. 그 기간 동안, 그 기관은 실제로 그들의 고객들을 위해 매우 효과적인 캠페인을 만들었다-특히 화성 회사를 위해-그들의 가장 큰 국제 고객을 위해 차례로, 더 많은 고객들이 그들을 임명하도록 설득했습니다. USP는 베이츠 자신의 USP 였고, 고객들 사이에서 그것의 사용이 상당히 많았습니다. 하지만, 수십년에 걸쳐, 3가지 변화가 일어났고, 이는 USP시스템을 심각하게 손상시켰습니다. 첫째로, 연구원들은 정기적으로 브랜드를 사용하는 사람들이 브랜드를 사용하지 않는 사람들보다 브랜드의 광고를 더 잘 알고 있다는 것을 보여 주었습니다. 이를 ‘피드백’이라고 합니다. 그래서 사용하기 위한 당김은 처음부터 끝까지 있었습니다.
설득하는 광고
브랜드를 사용하도록 설득하는 광고를 아는 것이 아닙니다. 브랜드를 사용하면 광고를 알게 되는 경향이 있습니다. 더 정확히 말하면, 두가지 일이 동시에 일어나고 어떤 식으로든 인과 관계를 증명하는 것은 불가능합니다. 둘째, 경제가 더 풍족하게 성장하고, 더 많은 상품들이 시장에 나오면서, 다른 브랜드들 간의 기능적 차이가 감지되지 않는 경우가 많았습니다. 주요 차이점은 브랜드 이미지 차이였습니다. 대중은 브랜드를 다르게 인식했고, 때때로 브랜드가 거의 구별할 수 없는 제품 사양을 가지고 있다는 것을 잘 알고 있었습니다. 그래서 브랜드 이미지 광고는 중요해 졌고, 전통적인 USP광고의 중요성은 줄어들었습니다. 셋째로, 이와 관련하여, USP시스템은 언어 능력이 뛰어났습니다. USP는 사람들이 평가하기 쉽도록 단어로 표현한 사실이어야 합니다. 하지만 브랜드 이미지를 전달하는 것은 말보다 시각적일 수 있고, 많은 광고들은 또한 강력한 음악을 사용할 수 있습니다.